自考金融本科《保险学原理》第九章考试大纲

 　　第九章 保险营销

　　一、学习目的和要求

　　本章的重点是保险营销策略。通过学习，了解保险营销的含义、特点、原则和保险营销管理程序，理解保险营销环境分析和市场的选择依据，掌握保险险种开发策略，险种组合策略，险种生命周期策略。

　　二、考试内容

　　第一节 保险营销概述

　　1.保险营销的含义

　　2.保险营销的特点

　　3.保险营销的原则

　　4.保险营销管理程序：分析机会，市场调查，市场选择，定策略，实施计划

　　第二节 营销环境分析和目标市场选择

　　1.保险营销环境分析

　　2.保险市场细分

　　3.目标市场的选择依据：潜力、吸引力、资源

　　第三节 保险营销策略

　　1.保险险种策略：开发策略，组合策略，生命周期策略

　　2.费率策略：低价策略，高价策略，优惠价策略，统保优惠

　　3.销售渠道策略

　　第四节 保险营销的执行与控制

　　1.保险营销的执行系统

　　2.保险营销的控制系统：年度计划控制，获利能力控制，策略性控制

　　三、考核知识点与考核要求

　　1.保险营销概述

　　识记：保险营销的含义、特点和保险营销管理程序

　　领会：保险营销的原则

　　2.营销环境分析和目标市场选择

　　识记：保险营销环境分析和细分

　　领会：目标市场的选择依据

　　3.保险营销策略

　　识记：险种开发策略，险种组合策略，险种生命周期策略

　　领会：低价策略，高价策略，优惠价策略，统保优惠

　　简单应用：优惠价策略

　　4.保险营销的执行与控制

　　识记：保险营销的执行系统

　　领会：保险营销的控制系统