市场营销名词解释归纳三

 　　市场营销名词解释归纳三

　　60. 在市场营销文献中我们可以找到心理学界各学派的概念，包括：结构主义学派、功能主义学派、精神分析学派

　　61. 从市场营销学所研究的内容看，该学科的特点 综合性 实践性 边缘性

　　62. 在不规则需求的情况下，市场营销管理的措施有 大力促销，协调市场营销，灵活

　　63. 战略计划过程是企业及其各业务单位为生存和发展而制定长期总战略所采取的一系列重大步骤，包括规定企业任务，确定企业项目，安排业务组合，制定新业务计划

　　64. 一个有效的企业任务报告书应具备的条件是 市场导向，切实可行，富鼓动性，目的明确

　　65为了使企业的目标切实可行，企业最高管理层所规定的目标必须符合的要求有 层次化 数量化 现实性 一致性

　　65. 如果企业尚未完全开发潜伏在其现有产品和市场的机会，则可采取密集增长战略，这种战略包括 市场渗透，市场开发，产品开发

　　66. 多元化增长的方式主要有 同心，水平，集团多元化

　　67. 企业从事需求测量，主要是进行( )的测量和预测 市场需求，企业需求

　　68. 企业从事销售预测，一般要进过的阶段是 环境预测 行业预测 企业销售预测

　　69. 以“人们所说的”为情报基础的预测方法有 购买者意向调查法 专家法 销售人员综合意见法

　　70. 企业收集到得各种意见的价值，取决于获得各种意见的 成本，意见可得性，可靠性

　　71. 统计需求分析中，企业经营常分析的因素，主要有 价格 收入 促销 入口

　　72. 市场营销中介包括 供应商 商人中介商 代理中介商 辅助商

　　73. 企业市场营销中的竞争者包括 愿望竞争者 一般竞争者 产品形式竞争者 品牌竞争者

　　74. 企业市场中的宏观环境包括 人口和经济，自然和技术，政治和法律，社会和文化环境

　　75. 企业营销管理部门在进行经济环境分析是应着重分析的经济因素有 消费者收入，消费者支出模式，消费者储蓄情况，消费者信贷情况的变化

　　76. 影响消费者支出模式的主要因素有 消费者收入 家庭生命周期的阶段 消费者家庭所在地点

　　77. 企业对所面临的环境威胁可供选择的对策有 反抗 减轻 转移

　　78. 根据购买者及其购买目的的，可以将市场划分为 生产者，中间商，消费者，政府，国际市场

　　79. 影响消费者购买行为的主要因素为文化，社会，个人，心理因素

　　80. 人们之所以对同一刺激物产生不同的知觉，是因为人们要经历三种知觉过程，即选择性注意 选择性扭曲 选择性保留

　　81. 在消费者购买决策过程中，参与购买的角色有 发起者 影响者 使用者 决策者

　　82. 企业采购中心包括下列哪些成员 使用者 信息控制者 影响者 采购者

　　83. 消费者信息的主要来源 个人来源 经验来源 商业来源

　　84. 对于变换型购买行为，市场营销者可以采取的决策有 销售促进 占据有利货架位置

　　85. 影响消费者购买行为的心理因素包括 动机 知觉学习 信念 态度

　　86. 企业通常根据哪些情况来决定对于不同竞争的对策 竞争者强弱 竞争者与本企业的相识程度 竞争者表现的好坏

　　87. 现代市场营销理论根绝企业在市场上的竞争地位，把企业分为 市场主导，市场挑战，市场补缺，市场跟随者

　　88. 企业开展目标市场营销的主要步骤有 市场细分 市场选择 市场定位

　　89. 企业在决定为多少个子市场服务时可拱选的战略有 无差异，差异性，集中性市场营销

　　90. 企业在选择目标市场战略时需要考虑的主要因素有 企业资源 产品同质性 市场同质性 产品生命周期阶段 竞争对手的战略

　　91. 市场定位的主要依据有 产品特色，顾客利益，使用者，使用场合，竞争定位

　　92. 按照消费者对某种产品的使用率，可以将消费者划分为 少量使用者和大量使用者

　　93. 在营销实践中，企业进行市场定位的主要思维方式和常用方法有 初次、重新、对视、避强定位

　　94. 产品是指能提供给市场，用于满足人们某种欲望和需要的任何事物，包括 事物、服务、场所、组织、思想

　　95. 产品整体的概念包含的几个层次是A核心、形式、潜在产品

　　96. 下列属于产品整体概念中形式产品层次的有 产品质量 式样特征、商品包装

　　97. 企业的产品组合有一定的 宽度、长度、深度、相关性

　　98. 在进行品牌使用者决策时，企业决定使用自己的品牌，这种品牌叫做 企业品牌、生产者品牌、全国性品牌

　　99. 企业形象识别系统的构成因素为 经营理念、经营活动、整体视觉识别

　　100. 产品生命周期各阶段的分界是根据产品的 销售量和利润额

　　101. 市场试验的规模决定于 投资费用 投资风险 市场试验费用 市场试验时间

　　102. 下列属于早期采用者的特征有 在群体里威望较高 多在产品的介绍期、成长期采用新产品 对创新的扩散有决定性影响

　　103. 下列哪些情况是供给规律发生作用的表现 需求曲线向下方倾斜 价格提高、市场需求减少 价格下降，市场需求增加

　　104. 在短期内，利润一般取决于 价格 平均成本 销售量

　　105. 纯粹竞争应具备以下哪些条件 市场上又众多的买者和卖者且相买卖的商品只占市场份额很小一部分 买卖的商品时同质的 买卖双方可以自由地进出市场

　　106. 寡头竞争与垄断竞争的主要区别是 企业之间的相互影响不同 市场当中的企业数量不同 产品的差异性程。

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